人物專訪/經營失敗負轉勝 吳軍毅伉俪齐心再創事業岑岭

2017/08/15 09:53
記者|  圖|台灣好新聞地區:

圖說:吳軍毅與他在FARMELL的團隊。(圖片來源/吳軍毅供给)

 

 

诞生苗栗的農家后辈吳軍毅,從資訊電子業跨足美容產業,從業務到代办署理經銷,因經營不善而負債百萬。吳軍毅說:「業務是學習成長最快的捷徑,也是每位老闆必經過程,而美容則这天不落的行業。」現在的吳軍毅,是法國着名保養品品牌FARMELL法媚兒桃竹苗區總代办署理,也是翌富生技企業的CEO。吳軍毅是若何建構出一片具备競爭力的美容事業呢?以下是他的故事。

 

經營失敗負轉勝,伉俪齐心再創事業岑岭的吳軍毅。

 

資訊電子轉戰美容 從無到有的堅持尽力

 

二十多年前,當時21歲的吳軍毅,因為想改良糊口環境,從本来的興趣專長(電子)投身到完整目生的美容保養品業務。因為不善表達與溝通,雖然當時的他经常購買書籍與上課進修,卻仍因绰绰有余,積欠上百萬卡債。直到認識了太太何惠娜,吳軍毅才體悟到要有所擔當。回憶從前,他說:「直到論及婚嫁,她(何惠娜)才晓得我負債一百多萬,還好她沒有放棄我。」

 

婚後,憑藉著過往學習到的業務技能,頂著新組立室庭的經濟壓力,吳軍毅硬著頭皮再次挑戰美容業務。回忆當時一個人經銷5個品牌,吳軍毅表现,為求利潤批了更多產品,結果卻是自取滅亡,又再負債一百多萬,更是落井下石。

 

就在此時,吳軍毅認識草創早期的連鎖品牌,發現這家品牌有針對特别問題肌膚(比方:斑、痣、痘)的處理技術。秉持著「為客服務就要专心做到最好」的精力,他們伉俪開始學習針對問題肌膚的專業技術。這一次,他們胜利了。11年來開發了63間連鎖店,吳軍毅高傲的說:「95%的店是目生開發而來的。」侃侃而談的樣子,未然看不出當年不擅言詞的內向個性。

 

獲獎後事業生變 再造創業夢想藍圖

 

2011年,在伴侣推薦下吳軍毅參加「海峽兩岸傑出企業經理人選拔」。從準備資推测送件,他說:「我當時想著我必然不會當選。」當收到入選告诉時還不敢信任,最後經評選委員遴選,吳軍毅順利當選「海峽兩岸傑出企業經理人」殊榮。回忆起這段旧事,他百般戴德。但是,伴隨著喜悅而來的,卻是公司的營運異動,對吳軍毅來說,是很大的變化。在伴侣鼓勵之下,他萌发自行創業之意。

 

但是,一個品牌的創立談何轻易?吳軍毅嘗試過網路銷售卻因不领会法規觸法而遭罰,在整個創業堕入膠著之際,透過伴侣認識了FARMELL法媚兒公司。在领会產品特点後,他終於找到本身所想要打造的美容市場走向─敏感與術後修護。靠著過往經驗和對市場需要的熟习度,吳軍毅親自走入市場,获得法媚兒桃竹苗區總經銷,吳軍毅做市場開發與拓展規劃,太太何惠娜做手技及專業教學,伉俪齐心再創事業岑岭。

 

從事美容走入第23個年頭,從強調皮膚心理學的居家保養、問題皮膚技術處理的專業期,到现在針對敏感與術後修護的肌膚調理與重修與客製化OEM/ODM服務事業成長之餘,吳軍毅不忘做公益,他投身國際獅子會,舉凡捐血活動、救济貧戶、捐助飢餓、協助社區、植樹愛地球等活動都熱心參與。服務期間,也擔任過會長並获得RFDI講師認證,推廣獅子精力,服務更廣大的社會大眾。

 

本年,他報名甄選首屆亞太百業菁英金指獎。他說:「現在的美容市場犹如紅海一樣競爭,不應以價格競爭,而應晋升服務品質,協助店家晋升店務與支出,店家才能有更好的服務與產品給消費者,低價競爭,不僅損害同业、累死本身、也會傷害消費者 形成美容市場的惡性循環。以低價接單的企業只垂青面前好处,這樣的經營形式持續不了多久。并且在企業轉型升級過程中,企業也喪失從事產品開發、創新等方面晋升的才能。」

 

吳軍毅表现,很開心能夠获得這個獎項,更但愿透過參加亞太百業菁英金指獎的甄選,使更多人晓得法媚兒FARMELL翌富生技美容企業的品牌。

 

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